限购后比以前更忙 卖房者七天经历旺季转淡季

“你稍等一下，我这还有个客户需要联系一下，一会我给你拨回去。”昨晚，记者给省城某楼盘的置业顾问黄俊拨了3通电话后，得到他这样一句回复，随后他告诉记者，昨天，他一共打了300多个电话。限购后，到访售楼处的客户变少了，他的工作反而变得越来越繁琐，这七天，他就像坐在过山车上，一天卖出两套房子的喜悦还没有尝够，接下来的几天他却已经办理了3套房子的退款。

“限购后比以前更忙了”

“我只能长话短说，还有好几个电话没打呢，完了晚上还要开会，因为明天是国庆节后第一天上班，真怕再出啥政策，也怕主管部门来检查，可能要提前布置一下。”电话中，黄俊三言两语概括了他昨天的工作，但从中却能感受到他的忙碌。

黄俊告诉记者，对于他们一线售楼员来说，真正幸福的日子恐怕又要结束了。“我干这一行五六年了，啥政策都见过。我并不愁限购后房子卖不出去，但是却又要下大工夫了，所以我现在每天多打一些电话，多积累一些客户资源。10月1号我卖了两套房子，结果3号有一个退了钱，5号和6号又有两个人来退钱，没有办法，都是限购‘惹得’嘛。”提起这两天的工作，黄俊有些郁闷，但更让他郁闷的，是他已经看不清楚未来楼市会咋样。

“我是经历过限购的人，也经历了这次旺季，所以反差还是挺大的，2014年最难过，两三个月卖一套房子就不错了，很多人都辞职了，我也连着跳了两家公司。”提到上一次限购，黄俊并不愿多讲，他为此差点离开这个行业，而对于现在他也表示比较迷茫，虽然认为目前市场不会突然变冷，但对于明年乃至后年，他有些看不清楚，因为“一半的客户都有些观望了。”

“一半的客户陷入观望”

黄俊所说的观望是指客户从“一月置业者”变成了“不定期置业者”，“有不少客户都来看过房子了，最快一个月就能付完首付，但现在再问，已经没了打算，不少人都表示再等等看看，因为虽然限购了，但我们的售价实际上没有降下来。”黄俊在西客站一家在售楼盘工作，他告诉记者，10月2号他们楼盘的均价为8900元/平米，但昨天已经达到9000元/平米左右。

“限购不代表着买房的人少了，在济南有三套房子的家庭还是少数，大部分家庭就一套房子，很多年轻人一套房子也没有，这都是刚性需求，但限购以后很多人感觉房价会降，所以看到楼盘还在涨价，就有点犹豫了。”黄俊昨天给他的10多个准客户打了一遍电话，但只有两位表示要购买，其他人已经没了近期再访售楼处的打算。

不仅仅准购房者陷入观望，黄俊对昨天的300多个“骚扰电话”效果也并不满意，“其实我也不想干这个，我知道大家都反感，但现在这种时候，售楼处一天也接待不了几个人，只能靠自己挖掘客户，但99%都直接挂掉了，很多人甚至连价格都懒得问一句，这些可都是在一个月内曾了解过房价的人，也就是有过购房的打算。”

“七天假只过了两天”

置业顾问黄俊提前做好了市场变冷的打算，作为一家代理公司销售经理的王玲玲这几天也过得并不踏实，她所在的楼盘已经卖了大半房子，剩下的地除了没有开发的就是没有拿证的，所以这个十一她获得了难得的全假陪孩子，但只过了两天，她便匆匆赶回来了。

“我这个假期1号刚坐飞机到了厦门，3号就赶回来了。由于遇到限购，售楼处有很多事情要处理，这可是我这几年第一次休国庆假，结果只休了两天，还把老公和孩子撇在厦门了。”王玲玲对于自己的遭遇有些哭笑不得，虽然她并不方便道出售楼处在忙些什么，但她表示，这几天，所有的置业顾问都在忙着安抚客户。

“主要还是有几个客户想退房子，还有些人订了房子但开始拖着不交首付。”王玲玲告诉记者，虽然1号当天该售楼处预售出了12套房子，但3号以来却已经接连损失了七八位“准客户”，“一号晚上我就听说济南处罚了两家开发商，当时就感觉有点暴风雨要来的趋势，所以赶紧安排人盯紧这个事，没想到第二天就限购了，幸亏我们最近组织分析过南京限购的案例，有应对措施，紧急通知客户当晚交首付网签，但没想到这一批人里面很多三套房以上的，还有的手里有贷款还不完，首付也不够了，一下就损失了好几位客户，加上观望的，这一下子积累了半个月的客户资源没了一半。”